Des interventions concrètes, présentées avec la discrétion attendue dans l’industrie

Enjeu

Développer les activités d’une PME spécialisée dans la conception et la fabrication de produits électroniques auprès de marchés industriels et médicaux exigeants.

Intervention

• Développement commercial et ouverture de nouveaux comptes
• Accompagnement des offres de conception et de fabrication
• Coordination entre les attentes clients et les équipes techniques
• Développement d’activités sur plusieurs marchés BtoB et BtoBtoC

Environnement

Entreprise certifiée ISO 9001. Projets médicaux intégrant les exigences applicables des normes IEC 62304 et IEC 60601, dans un environnement qualité ISO 13485.

Enjeu

Aider des start-up issues d’un incubateur de référence à confronter leur innovation aux attentes du marché et à construire une démarche commerciale exploitable.

Intervention

• Clarification de la proposition de valeur
• Identification des marchés et clients prioritaires
• Structuration du plan d’action commercial
• Préparation des supports, argumentaires et premières démarches de prospection

Approche

Un accompagnement adapté à la maturité de chaque projet, centré sur la compréhension du besoin client, la priorisation et la capacité des fondateurs à porter leur offre.

Enjeu

Permettre à de jeunes entreprises de passer d’une innovation ou d’un prototype à une solution pouvant être fabriquée, testée et déployée dans des conditions maîtrisées.

Intervention

• Analyse de la maturité du produit et des risques industriels
• Définition de la stratégie d’industrialisation
• Recherche et coordination de partenaires techniques
• Accompagnement du transfert technologique et de la préparation à la production

Points de vigilance

Prise en compte des contraintes de coût, qualité, délais, fabrication, documentation et montée en série dès les premières décisions.